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    董明珠直播帶貨賣3億,策劃直播帶貨

    摘要: 直播帶貨一度成為大家的熱門話題,地方官員、明星、網紅、ceo等等都開始踏上直播賣貨的征程,那么今天小編為大家講解的是格力董事長董明珠直播帶貨,那么很多人問董明珠直播帶貨賣三億是怎么回事?直播帶貨該怎么策劃等那么今天小編就來為大家一一梳理一下。

       直播帶貨一度成為大家的熱門話題,地方官員、明星、網紅、ceo等等都開始踏上直播賣貨的征程,那么今天小編為大家講解的是格力董事長董明珠直播帶貨,那么很多人問董明珠直播帶貨賣三億是怎么回事?直播帶貨該怎么策劃等那么今天小編就來為大家一一梳理一下。


    微信截圖_20200603170329.png

      一、董明珠直播帶貨賣3億


      繼首次直播帶貨失利后,5月10日晚間,董明珠再次嘗試直播帶貨。這一次,總銷售額超過3億。

      這一次董明珠將直播平臺選在了快手。相比起上次純走訪的直播形式,這一次還設置了專門的直播間,形式更加專業。除了董明珠本人外,快手還派出了擁有諸多粉絲的主播二驢、驢嫂平榮等人與她共同賣貨。

      董明珠此次出現的時間僅有半小時,期間她重點介紹了具有消殺新冠病毒功能的空氣凈化器,以及一款售價為199元的榨汁杯。其余時間里,則是由二驢等人負責展示和介紹產品。

      相比起首次直播中動輒上萬元的商品,本次直播中的商品價格明顯更加親民,部分產品號稱是“全網最低價”。其中,一款售價為1949元的空調售出近7萬件,單品銷售額過億元。

      相對平價的產品也為此次直播帶來了極高熱度。快手公布的數據顯示,董明珠開播半個小時后,格力旗下三款產品成交額超過一億元,100分鐘后破兩億,三小時破3.1億元。

      值得一提的是,董明珠在上個月進行的直播首秀并不成功。數據顯示,首次直播中,在線人數峰值21.63萬,所有格力產品的銷量不到300件,銷售額為23.25萬元,最熱賣的產品是價值139元的充電寶。

      可以說,董明珠這一次在快手打了個“翻身仗”。她在直播間中表示,接下來打算開通一個董明珠直播間,“把直播常態化”。


    微信截圖_20200603170847.png

      二、策劃直播帶貨


      1. 長效策劃

      長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產生的效果是長遠的,如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的,此外還有買家秀,微淘圖文推廣等。


      2. 短效策劃

      短效活動與長效策劃相對應,我們以一個活動策劃方案為例,目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的,熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執行,這類的活動包含了非常多細節的活動安排歸納。


      3. 長期活動

      長期活動與長效策劃不一樣的是,長期活動更具體到了直播過程中的活動安排,這類活動是相對固定的活動,比如每周一天的活動,或者每天都有的活動,這類活動幾乎在每個直播間定期出現,甚至是每天都有的,比如點贊抽獎,直播間優惠券等。


      4. 短期活動

      相對于長期活動,短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動,這類活動的特點是無法長期使用,或者是長期使用會對店鋪產生消極影響,但是短期內對店鋪會有促進作用。


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