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    直播帶貨,把直播帶貨的優勢發揮到最大怎么做

    摘要: 直播帶貨在今年開年以來一直是非常熱門的話題,慢慢的大家也接受不出門也能夠購物的局勢,大家對直播就更容易接受了。百花齊放,騰訊直播、抖音、快手、小紅書、淘寶、京東已經進入全面直播的時代。那么直播帶貨固然好,那么我們怎么將直播帶貨的優勢發揮到最大呢?那么接下來華陽信通播小鋪小編就來跟大家詳細介紹一下。

     ? ?直播帶貨在今年開年以來一直是非常熱門的話題,慢慢的大家也接受不出門也能夠購物的局勢,大家對直播就更容易接受了。百花齊放,騰訊直播、抖音、快手、小紅書、淘寶、京東已經進入全面直播的時代。那么直播帶貨固然好,那么我們怎么將直播帶貨的優勢發揮到最大呢?那么接下來華陽信通播小鋪小編就來跟大家詳細介紹一下。播下鋪是直播+電商直播帶貨解決方案,需要的可以咨詢我們,下面我們進入正題:


      從平臺方來看,我們看到的是以淘寶、拼多多為代表的頭部電商平臺的加入;

      從網紅本身來看,我們看到的是以薇婭、李佳琦、羅永浩為代表的新老網紅們的參與。

      可以肯定的是,電商直播帶貨將會是電商到新零售過渡時期最熱門的領域之一。

      盡管在當下的市場情勢下,直播帶貨的確可以給我們帶來實實在在地銷售,但是,如果只是一味地追求帶貨本身,忽略了商品與用戶之間的對等關系,所謂的直播帶貨或許僅僅只是對流量的新一輪收割而已,除此之外,并不存在太多其他的意義。

      一旦流量紅利不再,直播帶貨又會和之前的電商模式一樣退出歷史舞臺。因此,直播帶貨的關鍵并不在于你賣了多少產品,而是在于你賣出的產品究竟滿足了多少用戶的需求。從這個角度來看,直播帶貨從誕生的那一天開始便已失焦。


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      一、直播帶貨并不是直播帶貨本身


      無論是直播,還是帶貨,其本質都是一筆流量的買賣。我們在看待直播帶貨的問題上并不只是僅僅停留在直播帶貨本身,而是需要從更加深遠的角度來思考有關直播帶貨的意義。在我看來:

      所謂的直播帶貨,其重點既不在于直播,也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆,直播帶貨才能走得更加長遠。


      1. 用戶收貨后的感受是關鍵

      當下,人們對于直播帶貨有一個很嚴重的誤解,那就是他們僅僅只是關注直播電商本身,關注可以帶多少貨,關注有多少流量。

      盡管這種現象無可厚非,但是,如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話,那么,其實所謂的直播帶貨,從本質上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

      實質上,直播帶貨僅僅只是一個開始,用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗直播帶貨的關鍵。

      如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產品展示的方式,忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環節之間的聯系,那么,我們幾乎可以斷定的是,直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

      因此,我們并不能夠僅僅只是關注直播帶貨本身,而是應該更加關注直播帶貨上下游的供給方和需求方的改變,只有這樣,直播帶貨才能變成一個串聯起整個產業鏈的橋梁和紐帶,而不再僅僅只是賣貨的渠道。

      判斷直播帶貨的好與壞應該是從用戶收到貨之后的反應來判斷。如果用戶收到貨之后的反應是好的,那么,直播帶貨才算是滿足了他的消費需求;如果用戶收到貨之后的反應是壞的,那么,直播帶貨并未真正滿足他的消費需求。以用戶收到貨之后的反應作為上游生產環節的借鑒和參考,我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發揮到極致,直播帶貨也不再是直播帶貨本身。


      2. 產品質量是關鍵

      談及直播帶貨,我們關注的焦點是主播本身有多少的流量、主播的氣質、主播的知名度等諸多和主播本身相關的元素。

      其實,直播帶貨的關鍵并不僅僅只是主播本身,而是主播背后的產品。因為用戶下單購買的不是主播,而是主播給他們推薦的產品。雖然直播帶貨可以帶來流量,但是,我們依然要把產品和服務看成是根本。只有這樣,直播帶貨才能真正找準自己的定位,而不是一個全能選手。

      筆者經常會聽到身邊有人抱怨,他們買到的商品并不像和主播在直播當中推薦的那樣神奇,很多商品和自身的需求相差甚遠。

      這其實就是在告訴我們,所謂的直播帶貨并不是以主播為核心的存在,而是一個以產品為核心的存在,只有真正用產品來贏得用戶,才能真正讓直播帶貨在主播和產品之間找到一種平衡。

      這種平衡是主播本身的推薦和商品本身的特質對等,不能僅僅只是一味地關注主播的推薦,而忽略了產品本身的特質。

      因此,直播帶貨的關鍵其實并不是主播本身,而是主播推薦都產品本身。只有從產品出發來衡量和判斷直播帶貨的好壞,直播帶貨才能跳出對主播的依賴,真正回歸到產品本身,直播帶貨才不是一個流量買賣,而是一個以產品為主導的存在。


      3. 更多地去影響和改變上游生產商,而不是用戶

      當下,直播帶貨其實就是通過主播的推薦來說服用戶進行購買。其實,這大大低估了直播帶貨的本質和意義。

      因為直播帶貨真正需要改變的并不僅僅只是用戶本身,而是應該去改變上游的商家,甚至是上游的生產商。主播真正要做的是把商品完整地展示給用戶,而不是要改變用戶對產品的原有認知,讓用戶下單購買。

      這個時候,直播帶貨更多地承擔的是向上游生產商反饋用戶需求,讓上游生產商減少商品的設計和生產成本,提升他們的生產效率的問題。把直播帶貨定位成為一種賦能B端的工具和手段,而不是把它定位成為一種收割C端的工具和手段。

      只有這樣,直播帶貨才算是真正找準了自己的定位,它的發展也不再如此依賴流量,而是可以找到更多的新角色和新定位。對于直播帶貨來講,這種發展才算是真正可以走得長遠的發展。

      如果僅僅只是把直播帶貨看成是賣貨本身,卻忽略了對上游生產和供應環節都改造,所謂的直播其實和圖片、短視頻一樣沒有任何區別。只有真正用改變上游生產和供應來定位直播帶貨,直播帶貨才能跳出流量的怪圈,找到一條屬于自己的更加長遠的發展道路。


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      二、把直播帶貨的優勢發揮到最大怎么做


      直播帶貨的不斷加碼,開始讓整個市場對它產生了假象。這種假象的存在,最終把直播帶貨帶入到了一個以流量為終極追求的死胡同。在流量紅利已然見頂的大背景下,如果直播帶貨依然以流量為終極追求,那便很難真正讓它有長久的發展。思考直播帶貨更加長遠的發展路徑,成為一個關鍵所在。


      1. 以產品為核心

      直播帶貨的關鍵在于“貨”,只有真正以產品為核心,它的發展才能真正跳出對流量的依賴,進入到一個全新的發展階段。所謂的以產品為核心,并不僅僅只是要加強對選品的要求,而是更加應該去關注產品本身的設計、生產和供應。只有真正從本質上去改變產品本身,真正用產品來打動人,直播帶貨才不會是一個過時產品的打折促銷地,而會變成了一個新產品的展示中心。

      這個時候,困擾行業的供給和需求不對等的問題和弊端才能得到本質解決。直播帶貨才不是一個流量的收割工具,而是一個真正可以用戶需求和產品供給的銜接器。即使有一天,流量紅利見頂,直播帶貨依然可以通過自身的新定位來獲得發展的動能。


      2. 以用戶體驗為終極追求

      現在,直播帶貨真正的關注點在于“是不是把商品賣了出去”,并不是去關注“用戶的需求是不是真正得到了滿足”。這個時候,直播帶貨其實就是一個傾銷商品的工具和手段。若僅僅只是把直播帶貨定位在這個層面,顯然是無法長久的。我們需要把用戶體驗定為終極目標,才能讓直播帶貨變成一個全新的存在。

      這里所講的用戶體驗不僅僅只是指直播的體驗,而是用戶通過直播購買商品之后的體驗。只有真正把用戶體驗看成是直播帶貨的終極目標和追求,直播帶貨才算是真正擺脫了賣貨的牽絆,進入到全新的發展階段。


      3. 以新功能為自身定位

      直播帶貨并不僅僅只是直播帶貨,而是應該有更多新的功能和定位。在我看來,直播帶貨其實更應該是一種賦能上游生產環節的工具和手段。通過直播帶貨,我們可以近距離地了解用戶的真實需求,通過把這些需求反饋給上游生產廠商,我們可以找到減少商品的設計和生產成本,促成產業效能的提升。

      所以,需要真正以新功能來定位直播帶貨,而不是僅僅把直播帶貨局限在直播帶貨本身,這樣,所謂的直播帶貨才能獲得新的發展。把直播帶貨的功能從收割用戶轉移到賦能上游產業上來,它的功能和作用才能得到得到拓展,它的發展才能真正長久。

      直播帶貨的真正問題在于我們僅僅只是把直播帶貨看成了直播帶貨本身,這是一種錯誤。只有真正把直播帶貨帶入到全新的層面,所謂的直播帶貨才能夠跳出人們對于它的固定印象,找到發展的新天地。這時,直播帶貨才能不是匆匆過客,而是變得長久不衰。


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